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中國(guó)定制家具的業(yè)態(tài)

近年來(lái)中國(guó)家具商場(chǎng)一個(gè)***大的趨勢(shì)就是定制家具快速增長(zhǎng)，定制家具商場(chǎng)接受度逐年提升，對(duì)急進(jìn)廢品家具及活動(dòng)家具的沖擊趨勢(shì)越發(fā)顯著。主要的定制家具企業(yè)連續(xù)展開(kāi)了大家居戰(zhàn)略，從原來(lái)的入墻收納柜體(櫥柜、衣柜、書(shū)柜等)向其他家具品類延伸。全體家裝、3D家裝設(shè)計(jì)軟件的遍及推動(dòng)家具消費(fèi)從購(gòu)買單品家具向根據(jù)全體寓居空間的成套推銷開(kāi)展。

入墻收納柜體是定制家具的主要產(chǎn)品

定制家具企業(yè)品類延伸空間大，除客廳柜體、臥室柜體等定制產(chǎn)品外，企業(yè)還可通過(guò)外延、代工、品牌合作等方式切入沙發(fā)、床墊及其他廢品家具甚至仿照宜家等世界家居品牌涉足家居用品及配套飾品等，逐漸具備全屋設(shè)計(jì)、全屋定制才能。定制家具企業(yè)業(yè)務(wù)延伸空間大，協(xié)同效應(yīng)顯著，契合家具消費(fèi)者一體化消費(fèi)趨勢(shì)。定制家具品類延伸空間非常大，可仿制性強(qiáng)。

相對(duì)保守的廢品家具與活動(dòng)家具，定制家具屬于較“年輕”職業(yè)，國(guó)內(nèi)開(kāi)展歷程僅十余年，近幾年才開(kāi)始被老百姓廣泛接受。但是開(kāi)展速度驚人，僅僅十多年時(shí)間，就成為一個(gè)年產(chǎn)值過(guò)千億的定制家具工業(yè)。

定制家具品牌的品牌分類

因?yàn)槎ㄖ聘拍钤诟鱾€(gè)家具領(lǐng)域開(kāi)展水平不同，定制家具企業(yè)的生長(zhǎng)途徑各異，按產(chǎn)品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力上，部分首先進(jìn)入職業(yè)的企業(yè)憑仗先發(fā)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)逐漸建立起較高的職業(yè)壁壘，占有中高端商場(chǎng);中低端商場(chǎng)門檻較低，主要是區(qū)域性品牌企業(yè)，商場(chǎng)分散。從產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)維度考慮，定制家具商場(chǎng)的參與者包括：

全國(guó)性定制家具品牌：如索菲亞、好萊客、歐派、尚品宅配等，產(chǎn)品定位中高端，涵蓋定制衣柜、其他臥室柜體及客廳柜體等，部分企業(yè)產(chǎn)品線延伸至櫥柜及其他軟裝產(chǎn)品等，出售根本掩蓋國(guó)內(nèi)一二線村莊及大部分三四線城市。

全國(guó)性單一產(chǎn)品線定制品牌：如北京科寶博洛尼、志邦櫥柜、金牌櫥柜、史丹利、頂固等，產(chǎn)品定位中高端，出售網(wǎng)絡(luò)掩蓋面廣，產(chǎn)品以定制衣柜或定制櫥柜為主。

地方性中小廠商：產(chǎn)品以中低端為主，價(jià)格較低，產(chǎn)品線較為單一。

定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在1規(guī)模經(jīng)濟(jì);2信息技能水平;3高質(zhì)量的產(chǎn)品;4***的辦理;5渠道資源與商場(chǎng)開(kāi)發(fā)才能;6品牌和信譽(yù);7產(chǎn)品延伸才能。

規(guī)模優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)者愈強(qiáng)：***品牌在較長(zhǎng)的職業(yè)積淀中，探索出***規(guī)范的出產(chǎn)出售流程，其中索菲亞、好萊客、歐派等企業(yè)憑仗良好的融資渠道，將完成快速擴(kuò)張，規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著，市占率將進(jìn)一步提升。

較高的信息技能水平是定制家具快速開(kāi)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力：定制家具企業(yè)的信息技能進(jìn)步進(jìn)程是按部就班的進(jìn)程。定制化出產(chǎn)中，信息技能水平是企業(yè)完成利息優(yōu)化、服務(wù)優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以尚品宅配為例，因?yàn)槠淝吧硎侵袊?guó)***從事室內(nèi)設(shè)計(jì)與櫥柜設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)，具有自主的軟件設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，特別是大數(shù)據(jù)方面有長(zhǎng)期的積累，其信息化技能與大數(shù)據(jù)庫(kù)居于職業(yè)***地位。

定制家具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力：相對(duì)于急進(jìn)家具出產(chǎn)模式，定制家具企業(yè)先收貨款后出產(chǎn)模式，資金占用少，且不存在存貨、滯銷等問(wèn)題，盈余質(zhì)量高。

零庫(kù)存：定制企業(yè)接單后出產(chǎn)，根本無(wú)制品庫(kù)存;而廢品家具企業(yè)為確保快速供貨需要確保一些制品庫(kù)存，庫(kù)存占總收入 30%-40%

高周轉(zhuǎn)：定制家具企業(yè)直接面對(duì)個(gè)人用戶，訂單由終端需求發(fā)作，資金收回快，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約為 10-12天;而廢品家具企業(yè)則普遍超過(guò) 200天。

盈余質(zhì)量好：定制家具主要采用纖維板等人造板材，價(jià)格與毛利要低于廢品家具-實(shí)木類產(chǎn)品，但周轉(zhuǎn)大大優(yōu)于廢品家具企業(yè)，加上在大規(guī)模定制情況下可降低享用規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低期間費(fèi)用率，盈余才能顯著高于廢品家具企業(yè)。

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